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传统的大型商业体育馆一直在互相冲击，健身教练不再依靠销售课程来确保其收入。

七八年前，体育馆的成员一次将一次购买一到200个私人培训课程。高收入教练的收入主要来自销售佣金。每次私人培训课程的健身房费用为400-500元，而教练的每节课不到数十元。如果您想获得高收入，则需要努力销售课程。低教育，低门槛以及销售卡和课程已成为健身教练的刻板印象。

传统商业体育馆经常出现问题，教练欠薪，健身房逃跑了。通过出售课程和表现绩效，赚取高收入的日子已经一去不复返了。尽管健身行业受到影响，但它也影响了更多教练的收入。

早已停止销售课程，但主要是从超级猩猩和莱奇等新兴平台上赢得课程的教练。他们还感到今年的总收入下降。该平台不断调整班级费用规则，添加了标准，例如成员的日常课程和新成员人数，从而减少了教练的薪水。

各行各业的人们还兼职或全职加入了健身行业，因为他们喜欢健身。在稀释会员资源的同时，他们也使教练越来越多。社交媒体上的健身博主分享了各种分享健身概念和技术的方法。会员的健身概念在不断改善，他们不再有冲动在健身房购买课程的冲动。

健身教练不容易赚钱，这是市场环境，行业发展和人员变动等许多原因的结果。体育经济观察者采访了在不同健身俱乐部任教的健身教练。他们有教练经历了传统商业健身俱乐部的亮点，并且每月获得数万美元。一些体育教练在毕业后遇到了流行病，并以爱和赚钱的态度在铁厅兼职。也有来自英国的加的夫大学的毕业生，也有Tsinghua大学的教练，他们喜欢健身并加入健身行业。他们还毕业于北京体育大学，赢得了国家大学健身冠军，开设了健身工作室，担任免费教练，并一直在努力以科学合理的概念来改变健身行业...

Li Xiang，Jian Meng，Fitness Changsha

“当传统的商业体育馆的表现良好时，老板每个月都会在办公室里为教练找到现金。这笔钱会装满袋子。当表现良好时，教练每月将赚几千美元。”

Li Xiang经历了传统商业体育馆的亮点，并且在传统商业体育馆衰落时也加入了Jianmeng。 Jianmeng Fitness是长沙的中高端健身房。在Jianmeng的长期更新成员中，其中大多数是具有相对强大消费能力的女性成员，平均每月预算约为2500元。

尽管它已经成为历史，每月收入超过数万美元。 Jianmeng的教练收入从约7,000到15,000，高级教练可以稳定10,000至12,000。凭借基本薪水 +上课时间的稳定薪水模型，李江也每月赚取约14,500元。

比较了过去几年健身行业的发展和利润模型，李徐认为，健身行业的资金现在越来越降低。在传统体育馆是预售和销售课程的时代，教练主要从事销售课程。近年来，随着健身行业的发展，用户对健身的认识变得越来越高。互联网媒体的发展还使更多的成员可以从健身博客的视频中了解更多有关健身知识的信息，并且成员不太容易“骗局”。结果，该行业将消除缺乏专业素质的更多健身教练。健身行业也在朝着健康的方向发展。

Li Xiang叹了口气，尽管教练行业的收入现在已经下降，但整个行业仍在健康的方向发展。 Li Xiang观察到，大型传统体育馆在长沙很难健康地生存，而小而美丽的私人培训工作室更有可能受到会员的青睐。在Jianmeng Fitness成员中，每个星期三至周四，大多数人都保持训练状态。他们希望通过教练的指导和陪伴来完成培训，同时也保持良好的身心状态。

西蒙超级猩猩北京私人导师

超级猩猩的教练薪水曾经与健身圈中的“金锣丝”进行了比较，但是今年的薪水结构也已进行了调整。

私人辅导员的收入已从固定的课时变为根据累积的课程将用户分为三个级别，然后以分层的方式收取。如果您想维持收入，则必须增加旧用户的上课的延续和频率（总共> 30堂课）。但是，对于新用户参加私人辅导员，与上一位相比，教练的上课时间将减少20％。对于新教练来说，参加100个班级的上课时间将减少三分之一，所有教练都将承受客户流失率的压力，以确保用户保留率，以使工资基本上保持不变。

在去超级猩猩之前，西蒙有在商业体育馆和健身工作室的教练方面的经验。

在七年的经验中，西蒙（Simon）从健美训练，举重训练和学习瑜伽一直以多种方式探索健身。在成为教练之前，西蒙是个内向的小胖子。开始锻炼后，他获得了巨大的变化，并在国有企业中放弃了工作，开始担任健身教练。

说到成员的需求，西蒙发现，除了需要私人培训的需要外，还需要增加脂肪损失，肌肉锻炼，健康状况和运动表现能力，还将增加压力情绪的窗口。

在西蒙对成员的观察和摘要中，将排除一半以上的人将被排除在外，最初目标的一半将在4-6个月内完成。这包括成员对健身的基本理解，涵盖如何调整培训，饮食，工作和休息时间，以及清楚健身所需的实际变化和时间。西蒙认为，健身本身的结果是一个长期的过程。

成员实现基本目标后，超过70％的成员将继续上课，他们将通过继续上课来维持自己的现状和数字。当然，其中大多数是中产阶级或以上的人。他们没有额外的精力来设计培训计划和长期计划。一方面，他们对教练有很好的了解，另一方面，他们给专业人士留下了专业的东西。

西蒙认为，由于健身属性的变化，完成完整的训练周期至少需要1 - 2年，其中包括在早期阶段的灵活性和稳定性，中间阶段的耐力和力量以及在后期阶段的最终目标等方面的训练等等，但通常会一遍又一遍地重复完成培训，这是一个很难完成独立培训的人们。

PP Leke私人培训/教练杭州

在杭州勒克（Hangzhou Leke），教练有实力和机会在一个班级中出售300。 PP透露，健身教练的中位收入约为7,000-10,000。

PP是Leke Hangzhou的私人教练，也是一名教练。自从他进入健身行业以来，他已经在勒克（Leke）担任教练已有七或八年。由于健身房的环境，教练很难出售很高的班级。同时，健身房的设备，空间和环境有限也将影响成员的运动经验，从而影响成员参加课程的意愿。如果是商业体育馆。教练的班级价格基本上为300，卖给500是正常的。

但是，Leche的优势在于它在CBD或人口稠密的居民区开放，并且会员在商店培训方便，无论他们下班还是回家。由于Leke的负担得起的会员卡和个人培训费在环境方面对教练也有相应的限制，因此教练的课程价格在220至400之间。

谈到过去三年的收入变化时，流行病刚刚结束，当健身房被自由化时，班级的数量很少。在三到四个月内，每月只有大约30至五十个课程。稳定后，PP的每月课程体积约为100-120次。

就成员粘性而言，PP的运动方法更加多样化。无论是攀岩，飞盘，战斗和登山，PP成员都会发现他可以一起训练，这将为PP提供更多与成员交流的机会，然后找到PP进行更多针对性的培训，以提高各种运动的表现。

Arielle Carving北京

与上述其他教练的经历不同，阿里尔（Ariel）从Tsinghua大学毕业后加入了一家外国公司。经过十多年的工作场所经验，她因健身带来的乐趣而变成了个人培训。在流行病的三年中，我担任了两年的教练。

阿里尔（Ariel）认为教练行业的收入并不稳定，当健身房关闭时，她基本上没有收入。由于会员经常生病，因此他们会减少常规班级状况，从而减少收入。收入结构在于Leke的课程准备。每个班级的佣金在上一堂课中给出。没有严格的销售指标和压力。如果您想赚更多的钱，请卖更多，因为在促销期间将有销售业绩的佣金。如果教练更佛教，那没关系。该公司不会对教练或成员施加压力。会员将根据他们的需求购买和续签课程。

但是Leke的教练没有基本的薪水，也没有社会保障，他还需要自己解决社会保障问题。在不可抗力的情况下，该公司不承担任何风险，没有上课就不会有收入。

从当然恢复的情况下，Ariel的恢复率约为80％。一些成员的生活并不专注于健身，而是希望在其教练的公司和指导下保持健康。他们不会故意学习，记住动作甚至原则，只是希望在一个小时的培训中使生活更舒适和愉快。一些成员还将提前计划其预算和培训计划，并学习基本原则，运动，健身计划，然后在短期内购买一定数量的私人培训课程来培训自己。您可以自己练习两种类型的练习。一个是您可能会考虑成本，另一个是您可能有自己的计划，认为私人教练提供的价值（包括但不限于运动指导，培训计划，情感价值等）无法满足您的需求或没有足够的价值。

在维持会员粘性方面，Ariel认为，维护主要涉及每日沟通和成员的关注，包括但不限于监测饮食和基于培训目标等的反馈，还包括日常工作和生活。此外，它也将成为成员的朋友。阿里尔（Ariel）经常会更新我的朋友和自我媒体圈子。成员将密切关注并保持对培训的热情。同时，他们还将帮助会员拍摄和制作培训视频，以便他们可以看到自己的进步。

太阳利坦健身北京

Fantai Fitness取消了其作为会员顾问的地位，主要提供免费教练的场所。免费教练只需要支付80元的场地费，每门课程即可训练会员。班级费用由成员和教练传达，场地不会干预。

“教练现在绝对很难赚钱。每月赚取超过10,000元并不容易。”

Sun Li建立健身房的最初意图是允许教练赚更多的钱，并允许教练和成员获得真正的利益。

从北京体育大学毕业并赢得了国家大学学生体育比赛的冠军，这是Sun Li职业生涯之前的主要经验。毕业后，Sun Li和他的朋友开设了健身工作室，但是由于流行病，该工作室的管理不善，Sun Li加入了Fanti Fitness，成为共同创始人。

Sun Li是Fanti Fitness的合伙人，也是一名免费教练。从他作为教练的经验并开设了私人培训工作室的经验来看，当前的健身行业应该更符合公共健身的需求。成员应根据需要找到合适的教练来训练。他们可以在课堂上购买10堂课和5堂课，甚至可以每人付款。这样，成员将承受较小的购买课程的压力，但是教练的收入也将更加不确定。如果教练有足够的力量，成员将继续跟随教练购买课程和训练。

与Sun Li一起锻炼的许多成员都有十或八年的健身习惯。这部分成员习惯于找到一名教练每周训练大约三次。在这些成员的眼中，无论是力量的帮助，培训计划和培训效果，它都比您自己与教练练习更有效。同时，他们没有能力研究运动逻辑和肌肉原则，他们只想通过每周训练几个小时将身体保持良好状态。

即使在Sun Li训练了很多年的成员，他也不建议成员一次购买更多课程。在Sun Li认为，定期上课比一次购买几堂课更有意义。

在Sun Li的哲学中，教练培养成员养成良好的运动习惯更为重要。首先，您必须保持身体健康，以便成员专注于自己的职业。健康非常重要。如果成员具有更高的要求和更强的执行能力，他们可以提高自己的数字。如果成员有很多工作和社交活动，那么他们会通过锻炼来表现更好。

如果成员对自己的数字有明确的要求，只要成员可以实施，Sun Li也将提供严格的培训和饮食建议。但是对于大多数成员来说，很难坚持长期的自律饮食，毕竟，食物的诱惑太多了。

当教练给会员更多的选择和更好的消费经验时，必须面对的现实是，如果自由教练没有教练以外的工作，他将在今年的环境中承受很大的压力。

Dabai ATP健身工作室北京

从英国的卡迪夫大学毕业后，他在返回中国后拥有超过一年的产品经验经验。由于他对健身的“痴迷”，成为一名健身教练不到两年是Dabai的主要经验。

Dabai从未经历过健身行业的亮点。当他在英国学习时，他担任兼职教练。回到中国后，他辞去了与专业有关的工作，并成为了一名全职教练。

私人培训工作室专门从事健身月付款。尽管每个班级的成本低于100元，但这也是由于其价格优势，但并不缺少。除每月订阅外，工作室还拥有一张私人班级。购买教练的个人班级卡的会员将获得每个班级300的班级价格。教练可以获得40％的班级费用。

成为工作室的全职教练的好处之一是，该公司将向教练支付社会保障，这将为教练提供某些保护。在Dabai的工作室中，教练的主要收入结构是基本工资 +班级 +销售委员会。根据教练销售班的数量，销售班的范围为5％至20％。销售量越大，佣金越高。

在Dabai的成员中，大多数人专注于塑造，有些成员的目标是减肥。通常，私人教师会失去脂肪并调整其身体需求。大多数人选择进行更改，因为他们对自己的身体形状，体重和身体状况不满意。通常，成员将在1-3个月内实现最初的目标。如果您每月购买会员资格，续签率将超过80％。

在达拜（Dabai）接触的私人训练厅成员中，大多数不愿意为学习健身而付出太多努力的人更愿意信任教练。女性成员占很大比例。除了少数具有强大学习目的并愿意主动考虑健身的成员外，大多数成员基本上都选择跟随教练。

至于可以练习教练即使可以练习的成员，Dabai认为对此类成员的需求更多是在寻找根据自己的条件适合他们的培训模式。这些成员对教练的需求更多是在寻找教练以分阶段学习多元化的培训方法，然后将其整合到日常培训中。

Dabai认为，教练的班级风格应遵循成员的个性。一些非常探索的成员可以与他分享他们的健身知识，而对身体焦虑的成员应该更多地鼓励他们，一些喜欢安静的成员应该认真对待所有细节。

安德鲁·铁屋北京Zun Katy健身

体育专业的安德鲁（Andrew）毕业后错过了体育馆里的“好时光”。他听说过传统的健身房，当时他们付了袋子，但毕业后一年遇到了流行病。在工作的四年中，有两年半是健身行业的低谷。

安德鲁（Andrew）曾在商业体育馆，工作室和铁厅工作。主要区别在于，教练的表现，自己的身体状况要求和大厅的训练氛围不同。传统体育教练的流动性很高，表现是国王。他们不考虑教练的教学水平。只要教练可以取得表现，体育馆就会忽略教练的专业教学水平。

目前，安德鲁（Andrew）的Zunkati Fitness还推出了不同的付款方式，例如每月卡，季度卡，年纸牌和两年纸牌。同时，兼职教练已经签订了合同，为教练提供了更多的比赛空间。除了担任Zunkati Fitness的教​​练外，Andrew还举办了其他俱乐部的青少年健身课程。无论是健身房的私人培训课程，还是供青少年身体健康的小课，安德鲁的课程都超过100堂课。作为一个相对年轻的95年代，他以体育专业的身份进入健身行业，安德鲁似乎更加“佛教”。

他不喜欢传统的规则，即表演在健身房中是国王，也不使用销售来使会员继续上课。但是，在他的成员中，由于培训成绩和专业水平，其中约有80％的人将继续开设课程。安德鲁认为，教练不仅提供了基本运动，而且还根据成员的需求提供了培训原则和基本逻辑的解释，并提供了情感价值。

在保持会员粘性方面，安德鲁认为教练不仅是教练。及时与会员进行培训反馈，攀登山脉和与会员成为朋友的攀岩都是保持粘性的方式。

结论

健身房模式正在不断更新，加入健身教练团队的小组正在变得越来越多样化。通过出售班级佣金来赚取收入可能会成为历史。整个行业逐渐朝着健康的方向发展，教练可能会在整体收入中经历“疼痛时期”。

“不再依靠销售课程，因为主要收入将在一定程度上提高行业的专业水平和服务水平。”

阿里尔（Ariel）认为，如果销售课是教练的主要收入来源，那么您必须出售的班级越多，越好。一方面，一些教练可能会故意延长训练效果的实现周期，另一方面，只要您出售课程，就会有收入，教练可能不会认真对待每个班级。教练应根据每个成员的目标制定个性化的培训计划，并有效地实施该计划，以帮助成员在合理的时间内实现目标。在培训过程中，我们需要不断调整目标，帮助成员解决更高的目标，并激励成员坚持不懈。这是良性周期。

与美国加利福尼亚州加利福尼亚州的健身房模式相比，成员可以完成耗资8,000元的课程，并且可以定期完成。在中国的问题是，无论成员购买多少课程，它们都可能不会在几次之后来。当健身房赚钱无法获得的钱时，它不可避免地是一个恶性循环。当健身房逐渐改变以赚取成员来自的钱并养成成员的定期运动习惯时，他们将继续向会员赚钱。

PP更期待改善整个中国人的质量以及成员运动模式和概念的变化。因为所服务的人决定了服务人员的整体水平。

正如达贝（Dabai）所说：“随着成员的健身意识和知识储备，健身行业对从业者的要求正在增加，这是一个很好的美德周期。教练的责任应该是老师和一半的医生的一半，而不是销售。因此，我认为未来的健身行业的门槛将会变得越来越高，并且将会变得越来越高，并且可以生存。”

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